商海争霸--辅导式营销特训营
——企业营销队伍的系统规划与建设——
营销的成败决定着企业的成败。企业如何制定切实有效的市场营销战略,构建强势的低成本的品牌?如何研究消费者在消费时的心理?如何有效的洞察消费者的状况?如何培养满足自己客户的需求?特提供精练的课程设置、最新的实战案例、成熟的管理体系和广阔的交流平台,并邀请营销领域一流的专家、教授,为您指点迷津、解惑答疑。对话、问答多种形式;经典营销法则、全新实战经验、优秀企业营销案例,多项内容。熔铸企业营销实战与理论,构建营销制胜宝典, 助力企业发展。
【招生对象】
企业董事长、总经理、营销副总、市场总监、销售总监、大区销售经理、区域销售办事处主任、产品经理、事业部总经理、营销团队主管等;
【课后辅导】
训后有一个月的追踪和辅导,学员们以分组建群的方式进行研讨,主讲老师在群内就大家提出的问题进行指导和分析,实时的进行答疑解惑;
《商海争霸—辅导式营销特训营》课程的具体内容和进程:
第一部分:营销组织设计与营销队伍建设
本部分内容为2天1晚,大约15小时。将重点阐述如何制定营销计划、如何将营销人员定位、如何制定营销人员的薪酬考核和激励机制,以及如何甄选招聘和日常管控营销队伍。
第一天上午:营销计划的编制与落地
商海争霸,既要有勃勃雄心,更要有缜密计划;
营销计划落地的八种保障措施;
从策略到战术再到行动计划的分解要领;
营销计划的内涵和制定过程;
现场指导:审视自己公司当前的营销计划;
第一天下午:如何给销售队伍制定考核和薪酬激励政策
制定销售人员薪酬考核政策的核心步骤与考量要点;
两种最典型最基本的销售人员薪酬模式;
市场策略对于薪酬考核设计的影响及体现;
底薪、提成、综合奖励、单项奖励等各要素之间的配比和平衡;
四种最常用的销售薪酬激励模板;
第二天上午:如何才能招到适合的业务人员
为什么优秀的业务人员难招?
招聘渠道的选择与销售效果的对比;
简历筛选时应注意哪些问题;
面试时的常用28个问题及背后的潜质分析结构;
试用期应该观察些什么,怎样才能对新人营销潜质进行判断;
第二天下午:如何对营销队伍进行日常管理与控制
剖析营销队伍日常管控的难点与要点;
日常管控营销人员的常用方法与工具;
四把钢钩’日常管控队伍的实用策略;
老油条型销售人员的日常管理策略;
常用管控手段的组合应用;
第二部分:营销队伍的系统培训与随岗激励
本段课程集中训练的时间同样为2天1晚,大约15小时。将着重介绍带动不同类型营销队伍的核心步骤、程序、内容和辅导要点;
第一天上午:分析营销队伍的短板
解析销售人员的应知应会;
销售精英的成长路径分析;
贴近实战的销售人员的能力素质模型;
最常见的培训销售人员的基本方法和策略;
如何打破队伍中老油条型业务员的思维模式;
第一天下午:鹰计划--系统培训营销团队的制胜宝典
什么是‘鹰计划’?为什么会成为培训销售人员的制胜宝典?
鹰计划与销售人员成长的阶梯;
系统锻造销售精英的内容、方式、程序和办法;
产品知识、营销技巧、工作态度的锤炼与塑造;
企业不同类型的销售模式与鹰计划内容的实战匹配;
第二天上午:营销队伍的文化打造与随岗激励
为什么销售人员会懒散疲惫?
营销队伍常见的八种不良风气;
使营销人员保持激情的六种策略;
销售人员成熟路上的‘心理拦路虎’;
解析狼性文化的打造过程;
第二天下午:企业营销的可持续发展与管理者的自我成长
如何理解‘基业长青’;
可持续营销发展的不二法则;
优秀营销管理者的典型定位;
自我塑造,营销团队管理者走向成功的必由之路;
全程回顾,系统打造企业的整合营销;
【详细咨询】
课程时间:四天两晚
学 费:5800元/人(包括课程授课费、资料费、教材讲义费)
咨询电话:0731-88684634 胡老师