炎炎夏日挡不住我们学习的热情，5月是一个热情似火的季节，湖南大学经贸学院总裁班也在这个火热的季节隆重开课了，汪涛教授在5月26日27日给我们总裁班的学员们讲解了《战略性市场营销管理》，一堂趣味丛生而又实用的课程。

学员晨读时间

汪涛博士，现任武汉大学经济与管理学院副院长、教授、博士生导师武汉大学组织营销研究中心主任兼任浙江大学、中山大学、华中科技大学、厦门大学、大连理工大学等EMBA学位班教授。

积极反响的同学们

课程的核心主要围绕两点：第一点怎么看？也就是如何正确的认识市场营销；第二点怎么做？也就是如何系统地规划市场营销？

市场营销不是简单的销售和推销，现有企业很多都将市场营销简单粗暴的理解为推销，没有树立正确的市场营销观念。营销观念包含的有市场营销观念，顾客导向以及竞争者导向。汪教授给大家重新解释了营销观念：企业的任务关键在于断定目标市场消费者（客户）的需求和欲望，并且要比竞争者更好的满足消费者（客户）的需求。通过提问的方式让我们的总裁班学员自己寻找定义中的关键词，然后一一讲解每个关键词在市场营销中的作用，以此加深同学们对于营销观念的理解。

认真听课的同学们

老师还从实际实例中寻找亮点，和学员们讨论，如何通过别人的成功了解营销的策略，而不是复制粘贴别人的经验。老师列举了小米，万科地产，特仑苏等等品牌的示例，告诉我们如何转变我们的营销策略，如何寻找自己企业营销的针对群体，如何维护老客户。

记忆最深刻的是王涛老师讲一句话：一切营销活动的归属和原则，不要问有多少顾客愿意购买我们的产品，而要问我们是否为顾客创造了有差异的价值？其中差异的价值也是整个课程的核心，什么是差异的价值？怎么创造差异的价值？都是每个企业应该思考的问题。

汪涛老师强调作为总裁班的学员，作为优秀的管理者在思维上要做到两点：一纵深感，透过现象看本质，二格局观，看待事情要有框架，要有系统。从这两点上引申出要科学的规划市场营销。营销管理分为营销管理的空间观和时间观。营销管理的空间观，汪涛老师用了这样一个比喻：营，是空中导弹，是炮台。向整个市场打响品牌战，是推的效应；销，是地面近战，是拉的效应。完整的营销要“推”、“拉”结合。营销管理的时间观，汪涛老师用了“海面冰山”来比喻，他把市场营销管理战略比作海面下的冰山地基，把市场营销策略比作露出海面的冰山一角。具有结构性的从S-T-P营销战略到“4PS”营销策略再到执行和控制市场营销组合策略阐述了整个流程进行科学管理，并且具有很强的可操作性。其中汪涛老师讲述了自己曾经参与的劲酒和椰岛鹿龟酒在市场竞争中，给劲酒所做的营销策划案，树立了劲酒保健品酒类的行业老大地位，案例的精彩绝伦，突破传统，给了总裁班学员极大震撼。

两天的课程很快过去，也不是小编这种小人物通过几个文字能够总结到课程精髓的，但是相信听课之后的每一个人心里对于市场营销都有了一个系统规范化的认识。汪教授的授课方式很特别，不是枯燥的理论知识的灌输，而是现实与理论相结合的分析，汪教授很大的特点是喜欢问学员为什么？让学员能够自己结合实际思考问题。

总而言之，课程取得圆满成功既离不开教授的精彩授课也离不开学员的积极参与，很多学员都能够在课堂或是课后和教授和同学展开讨论。湖南大学经贸学院EDP中心欢迎各位新老学员来湖大感受我们浓厚的学习氛围，让我们共同学习，共创未来！！！