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课程回顾|湖南大学卓越总裁班移动课堂《穿透营销迷雾,打造卓越品牌》

发布时间:2018-07-17  浏览量:753

导语:炎炎夏日挡不住我们学习的热情,湖南大学总裁研修班移动课堂郴州站首站告捷。汪涛教授开讲《穿透营销迷雾,打造卓越品牌》,一堂趣味丛生而又实用的课程。


课程提要
7月15日,7月是个生命力旺盛,下半年伊始的盛夏,湖南大学总裁研修班移动课堂在郴州资兴市雄鑫·豪庭酒店顺利开课。
汪涛教授:博士,现任武汉大学经济与管理学院副院长、教授、博士生导师武汉大学组织营销研究中心主任兼任浙江大学、中山大学、华中科技大学、厦门大学、大连理工大学等EMBA学位班教授。
我们不主动营销别人,就会被别人营销。因为在我们心中,营销是无时无刻不存在的。就在这样一种营销观念早已深入人心的社会环境中,我们应该制定怎样的营销战略规划?如何在营销招数已经纷杂的市场中出奇制胜?怎么样把自己的产品理念深入消费者大脑?

课程流程解读

本次课程为时一天,课堂开始由湖南大学总裁研修班胡家蓉老师作开场致辞,汪涛教授讲解课程,老学员分享学习经验。
课程内容分为:如何正确的认识市场营销;如何系统地规划市场营销以及营销战略三个部分。汪涛教授围绕以上三点,展开了分析授课。

什么叫营销呢,营销不就是推销吗?在报纸中经常能看到某单位招聘营销人员,推销,销售。两者虽只有一字之差。但其行为和效果是相差千里的。营销不就是广告促销宣传吗?市场营销往往要通过广告促销宣传,但这并不是营销的全部。明星式企业的昙花一现,都体现了我们对营销观念的薄弱。汪教授表示,在没确定营销策略战略的情况下,任何促销都是无力的。市场营销是,一个公司利用自己所用可能的方法和手段去影响你的目标客户,从而达到客户按公司意图行事的目的过程。
市场营销的三个不同层面逐级提升:第一层面是技巧,如技术、方式、方法、手段等,但作为技巧层面的所有手段都依存于第二层面策略背景,不同的手段在不同的环境中结构是不一样的。所以技术不是决定营销成败的本质性因素,策略背景才是最重要的。然而作为行业的强者更是要能感觉、感知市场需求的变化或引导市场需求的变化,使消费者的需求的弹性在企业可满足的范围之内。
汪涛教授讲到,很多公司都采用差别定价,因为可以提高公司的利润,但很多企业做的时候都没处理好两个问题,即做好差别定价必须处理的两个问题,一是分清客户,二是分清产品。第一是分清客户,在市场中,给敏感者定低价,给非敏感者定高价。在促销策略中,一定要注意给出条件,只有有了条件,费周折的过程才能把敏感者给区别开来。第二,分清产品。为什么要将产品分开呢?因为给不同的客户,价格不同,假如提供相同产品的话,那就会乱套。做促销,是为了提高销量,扩大市场,如果没有区分好产品与消费者,在原本就是自己的市场里做促销,只是萧墙之斗,达不到效果不说,还造成资源浪费。
一天的课程,全新的营销理念给郴州移动课堂的同学们带来巨大的思想冲击。但是相信听课之后的每一个人心里对于市场营销都有了一个系统规范化的认识。汪教授的授课方式很特别,不是枯燥的理论知识的灌输,而是现实与理论相结合的分析。
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